6 Langkah Mulakan Kerjaya Ejen Hartanah, 6 Sebab Kenapa Best Sangat

6 Langkah Mulakan Kerjaya Ejen Hartanah,
6 Sebab Kenapa Best Sangat

Best sangat ke jadi ejen rumah?
Ko tak takut ke jadi ejen? Kan sekarang ni ekonomi jatuh
Kerja tak de basic, malas aku!
Eh, tak pandai la nak cerita pasal hartanah

Dialog ini biasa didengari bila sebut tentang Kerjaya Ejen Hartanah. Tentang best atau yang tak best, kita cerita kejap lagi, Sekarang nak cerita tentang Cara Mulakan Kerjaya Ejen Hartanah

Cara Mulakan Kerjaya Ejen Hartanah: Panduan Penting Untuk Newbies

#1 Tanya Diri Anda, Adakah Ada Sekelumit Minat Sebagai Ejen Hartanah

Bila sebut tentang kerjaya yang melibatkan servis, perkara utama yang perlu ditekankan adalah Passion. Ye Passion membantu orang.

Ah, Aku tak minat lah

Nanti dulu, walaupun anda tiada minat dalam kerjaya ini.

Adakah anda boleh paksa anda minat untuk menjadi ejen hartanah?

Ada sesetengah orang, pada awalnya tidak meminati sesuatu pekerjaan, tapi lama-kelamaan minat itu berputik dalam diri. Sebab apa?

Mungkin ada faktor dalaman seperti masalah kewangan, kekangan masa, keluarga dan sebagainya. Minat boleh dipupuk.

Yang penting sanggup untuk belajar!

#2 Survey Agensi Hartanah Yang Anda Minat

Anda dah boleh start mencari agensi hartanah yang anda mahu. Macam mana nak pilih?

• Ikut peraturan: Pilih agensi yang patuh pada peraturan undang-undang supaya kerjaya anda selamat
• Lokasi: Pilih yang berhampiran dengan kediaman anda. Mungkin jarak radius 40km. Tapi sebenarnya amat jarang masuk ofis.
• Latihan: Agensi yang sediakan kursus dan latihan kepada ejen
• Agensi yang menawarkan projek-projek baru yang banyak. Mudah untuk ejen jualkan
• Agensi yang tawarkan reward dan hadiah yang menarik

Jap, jangan salah faham. Pilih di sini bukan bermaksud terus sertai. Tapi survey dahulu. Sebab jika nak sertai agensi hartanah, anda perlu hadiri sekurang-kurangnya Kursus Perunding Hartanah ‘Real Estate Negotiator Course’ (REN Course).

Perunding Hartanah (dibaca Ejen Hartanah) wajib berdaftar dengan agensi dan mempunyai nombor seperti nombor saya REN 17585.

Sebelum diterima masuk ke dalam agensi, seperti biasa sesi temuduga akan dibuat. Biasanya syarat-syarat ini dikenakan

• Sepenuh masa (full time) diutamakan
• Sekiranya part time, masa perlu fleksibel atau wajib hadiri beberapa kursus iaitu komitmen
• Ada pengangkutan
• Extra/Bonus sekiranya anda mampu berbahasa inggeris dan mandarin

Agensi hartanah tempat saya berkhidmat juga masih ada kekosongan iaitu Ireal Property Sdn Bhd (iRealty), hubungi saya segera untuk sertai.

Hubungi 013-3440625. Atau tekan link whatsapp www.wasap.my/60133440625

#3 Hadiri Kursus Perunding Hartanah ‘REN Course’

Kursus ini wajib dihadiri oleh semua yang mahu menjadi Ejen Hartanah Berdaftar.

Jangan risau, bukan satu semester, tapi hanya 2 hari sahaja kursus

Bayaran sekitar RM 600

Selepas sertai kursus, anda akan dapat Sijil Penyertaan yang diiktiraf oleh Lembaga Penilai, Pentaksir dan Ejen Harta Tanah Malaysia (BOVEA) 

REN Tag akan diperolehi selepas anda attach dengan agensi hartanah. So lepas join kursus, cepat-cepat ke Agensi hartanah yang anda survey tadi.

#4 Niat Bantu Orang & Diri Sendiri

Niat kita bekerja adalah untuk cari nafkah untuk keluarga kita. Masa yang fleksible.

Dalam masa yang sama, untuk bantu orang lain yang hadapi masalah. Contohnya owner yang nak jual rumah, yang hadapi masalah seperti

• Masalah kesihatan, perlukan duit segera
• Masalah kewangan
• Harta pusaka
• dan lain-lain

Begitu juga dengan pembeli, yang perlukan rumah yang bersesuaian dengan citarasa dan bajet mereka

#5 Ambil Masa Untuk Belajar

Ambil masa betul-betul untuk belajar dalam masa sama untuk dapatkan sale.

Ali: Apa yang nak kena belajar Tuan?
Abu: Banyak!
Ali: Ermm. Apa yang perlu diutamakan dahulu?
Abu: Ha ah. Belajar dulu tentang Proses Jual Beli. Fahami betul-betul tentang undang-undang

A) Belajar Tentang Proses Jual Beli, Ilmu Berkaitan Hartanah

Hartanah banyak jenis dan banyak status hartanah, seperti freehold, leasehold, kaveat, master title dan sebagainya. Setiap jenis dan status akan bagi kesan kepada proses jual beli. Lihat Contoh Aliran Proses Jual Beli

B) Ilmu Bank

Ilmu tentang bank sangat penting, sebab kalau tak lulus loan, sale pun tak dapat.

Paling kurang ejen fahami serba sedikit tentang pinjaman. Contohnya

• Cara kira kelayakan loan
• Proses loan bank dan kerajaan
• Refinance
• dan lain-lain

C) Ilmu Marketing

Yang ni paling best dan penting. Ilmu untuk kita pasarkan produk atau listing (senarai hartanah untuk dijual/disewa dipanggil sebagai listing)

Ada 2 jenis marketing

• Offline: Flyer, Banner, Bisnes Kad dsb
• Online: Facebook, Mudah.my, iProperty, PropertyGuru, SEO, Cold Call dsb

Kesemua ini perlu dipelajari. Yang paling penting juga ialah ilmu Networking.

Nanti kita sembang banyak bila dah join iRealty

D) Kursus dan Latihan Yang Disediakan & Anjuran Luar

Agensi juga sediakan kursus yang wajib dihadiri oleh semua ejen.
Banyak lagi yang perlu dipelajari seperti Cara Semak Nilai Pasaran ‘Market Value’, Membuat Proposal Listing dan lain-lain.

E) Me’Ngeteh’ Bersama Ejen Senior

Part ini saya suka. Jumpa ejen yang berjaya. Tanyakan tips dan nasihat mereka. Tahu tentang kekuatan mereka untuk kita belajar dan contohi. Kelemahan mereka, kita tak yah tahu. Kita nak belajar, bukan judge orang.

#6 Listing Is Weapon

Mesti ramai bertanya, apa tu Listing? Senarai apa?
Listing tu bermaksud Senarai Hartanah Untuk Dijual/Disewa atau bahasa mudah ia dipanggil sebagai Produk

Setiap ejen wajib ada listing, bukan hanya bergantung kepada listing ejen lain. 
Bagi yang tiada listing, tetapi ada bawa pembeli. Ia dipanggil sebagai Co-Agency “Bekerjasama Antara 2 Ejen/Agensi”

Macam Mana Nak Dapatkan Listing? 

Nak dapatkan listing adalah melalui Marketing seperti poin Nombor 5 (C). Biasanya bagi ejen baru, mereka ditugaskan untuk membuat Cold Call ‘Panggilan Sejuk’ bukan hangit =). Cold Call boleh dibuat menerusi

• Senarai rumah nak dijual oleh owner ‘For Sale By Owner’. Boleh rujuk di Mudah.my pada bahagian Private
  
• Di surat khabar The Star atau mana-mana surat khabar. Pilih iklan yang tiada nombor Kod seperti REN dll
• Naik kereta atau motor round taman, sambil-sambil catat nombor telefon pada banner atau poster yang digantung oleh owner nak jual rumah
• Jumpa orang, bagi bisnes kad
• Sebar kat wassap/facebook penduduk atau taman
• dan banyak lagi cara

Set Farming Area Dulu

Farming area ni seperti tempat yang kita expert, abang long kawasan la bahasa zaman sekarang. Orang tanya market valuer, terus kita boleh jawab. Orang tanya rate sewa, semua dalam kepala kita. Syarat untuk pilih farming area adalah

• Radius 30km atau lebih kurang dari kediaman kita. Sebab mudah untuk bergerak dan jimatkan kos dan masa perjalanan. Rujuk buku How To Become A Power Agent in Real Estate oleh Daryyl Davis
• Demand tinggi, dalam banyak-banyak lokasi, pilih yang demand tinggi. Mudah nak close

beli buku ini. amat berbaloi

Kelebihan Menjadi Ejen Hartanah, Kenapa Best Sangat

#1 Masa Yang Fleksibel

Ejen hartanah hanya bertugas pada masa yang minima dan efektif. Ada ejen yang saya kenali, hanya bekerja 2-3 hari seminggu. Atau dapat close yang besar. Rehat sebulan.

Yang utama kena rancang jadual masa dan target untuk close sale. 

Jangan salah faham, walaupun masa fleksibel tapi tanggungjawab terhadap client tetap kena jaga. 

#2 Income atau Komisen Yang Tiada Had

Anda yang boleh tentu dengan usaha dan tawakkal. Ada satu cerita yang sangat termotivasi. Iaitu ada seorang ejen wanita yang hanya bermula tak sampai setahun, tapi rezeki dapat close sebuah kilang di Shah Alam yang bernilai RM 30juta. Bermakna dia dah dapat lebih kurang RM 400,000. Itu baru satu case!

Itu contoh nak bagi nampak sedap. Ada juga deal dah cantik, tapi akhirnya tak dapat close. Dunia sale. Inilah rencamnya.

Fee yang dikenakan oleh agensi kepada penjual ‘owner’ adalah 3%. 40% daripada 3% itu adalah Professional Fee bagi ejen, ditambah pula dengan kos disbursment.

Yang bestnya berpeluang mendapat reward yang agensi tawarkan. Percutian, gajet, wang tunai dan sebagainya. Ia sebagai penghargaan atas usaha kita.

#3 Networking Dengan Banyak Pihak

Ejen hartanah biasanya akan selalu berhubung dengan banker dan lawyer. Hampir setiap minggu whatsapp, call, email. Hubungan baik dengan semua orang, termasuk juga penilai ‘valuer’, pejabat tanah, PBT dan lain-lain

#4 Multiple Commission

Jangan terkejut, ejen hartanah sebenarnya mendapat banyak komisen dari sumber berlainan. Bila kita submit case kepada lawyer, lawyer akan berikan referral fee biasanya dalam 10-40% daripada Professional Fee lawyer. Banyak juga. Ada kes sampai dapat 1000 lebih. Dapat belanja isteri dan anak-anak makan.

Ada sesetengah kontraktor tawar kepada ejen untuk bagi referral fee jika ejen dapat rekemen orang untuk baiki atau renovate rumah.

dan ada beberapa pihak, semua atas dasar kerjasama, kepercayaan

#5 Ilmu dan Pengalaman Berharga

Secara tak langsung, apabila terlibat dalam hartanah, automatik minta ejen akan alert tentang pembangunan setempat, isu kewangan, isu undang-undang tanah, hal pusaka, insolvensi kes bankrap. 

Tak dapat tidak, ejen pun kena belajar dan ambil tahu. Satu bonus untuk ejen juga

#6 Cabang Yang Besar

Jadi ejen hartanah, bukan hanya terhenti setakat urus jual beli sewa hartanah. Bidang hartanah sangat luas. Ada property management, ada lelongan dan lain-lain.

Bagi REN ‘perunding hartanah’ ia hanya permulaan, boleh naik ke PEA, REA untuk buka agensi pun boleh. Luas lagi perjalanan. 

Semua dapat faham. Apa lagi. Hubungi saya segara untuk join

Wan Mohamad Rasyadan (REN 17585)
# FB: Hartanah Wow
# HP: 013 344 0625 (whatsapp/call)
# EMEL: hartanahwow@gmail.com
# WEB: www.hartanahwow.com
iReal Property Sdn Bhd